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品牌故事

好选择,好生意

安徽省六安市位于大别山区西部,俗话说,靠山吃山靠水吃水,依托当地丰富的石料资源,六安当地已经成为安徽省采石厂数量众多,供给量较大的砂石料产地之一。在这里,工程机械的应用几乎随处可见,每天成百上千万吨的砂石料经由这些设备,被应用到安徽省的城乡、道路、房地产等建设领域中。


川铺镇石料总厂是其中最典型的砂石厂这一,该企业的负责人万总告诉记者,在近年来的工业化、城市化发展浪潮的推动下,川铺镇石料总厂生产规模不断扩大,公司规模、效益也在迅速翻番,截止2010年,年产值已经达到700万元。“总结这些年来企业快速成长的原因,除了外在的市场需求刺激外,最关键的原因还是在于选择了最适合矿山工况的装载机——徐工LW500F。”万总由衷的说道。


“优异的品质,贴心的服务”


万总自上个世纪90年代就进入了砂石料行业,是六安砂石料行业发展的最直接见证者。回忆起1996年那会儿,仅靠开拖拉机搞运石料运输,挣钱养家糊口,到现在拥有一支现代化的开采运输队,一个中型规模的采石场,万总颇有些感慨。他告诉我们,近些年,在国家基础建设的大力推动下,安徽省作为中部地区建设的重点,对砂石料料的需求呈现了几何倍数的增长。强大的市场需求,对采石场的生产效率、管理水平提出了更高要求。在这样的背景下,川铺镇石料总厂开始淘汰落后产能,狠抓生产,对生产技术、生产工具进行了快速更新,并组建了一支以徐工LW500F为主力的现代化的装载运输车队。“自2008年前开始使用徐工LW500F装载机以来,到目前为止我们已经陆陆续续采购了8台。有了这些得力干将,我们的产量迅速翻番,企业也是一年一个台阶,步入了发展的快车道。”万总兴奋的说道。


在川铺镇石料总厂的生产现场,记者看到数台徐工LW500F装载机正在紧张有序的忙碌着。万总解释说,现在的矿山由于采取承包制,生产任务重、劳动强度大,正常情况,每天工业长达24小时。整个作业过程中,任何一个环节掉链子都会给企业造成严重损失。装载机是开采运输流程中主力设备之一,在采购的设备过程中,更是需要遵循着高标准的要求。“徐工是中国工程机械的第一品牌,的确值得信赖。我个人觉得,相比以往所使用过的同类设备,徐工LW500F的优势很明显,除了业主都很关注的性价比高、工作效率高、使用寿命长等特点外,我的驾驶员也向我反应,徐工装载机的掘起力大、结构强度大、驾驶室设计很人性化,在矿山中使用最合适不过;而与此同时,在我们的同行中,使用徐工装载机比例也是越来越高,口碑都很不错,这都使得我更加坚定了使用徐工产品的决心。在2008-2011间,我将厂里的装载机全部替换成了徐工品牌,现在我们的装载机是清一色的徐工的。”言语之中,万总充满了对徐工装载机的肯定。


除了产品品质有保障、生产效率迅速提高外,最让万总满意的还有徐工为其提供的细致周到的服务。“徐工的服务能力很强,在当初选择设备型号时,针对我们矿山上的实际使用需求,徐工的销售人员设身处地地为我推荐了LW500F,实际用起来也真是不错,从来没有出现过因为设备问题而耽误过生产的问题,这让我们很是信赖。现在涉及到售后服务部分,有问题只要一个电话,售后服务人员总能随叫随到,更是解决了我们的后顾之忧了。在与徐工打交道的三年里,我们的合作很愉快。”


立足工程机械,拓展相关多元化业务


“眼前的这个矿口的产能已经不能满足公司未来的发展需求,我们正在积极寻找新的矿山开采项目,目前有两个正在洽谈中。”随着开采规模的迅速增加,川铺石料总厂对工程机械设备的数量也在快速攀升。“今年我们还将再买进2台徐工装载机,等新项目确定之后,我们的装载机数量将达到16台。目前,我们已经对徐工升级版的LW500K进行了考察,采购计划已经提上了日程。”万总透露说。


除了继续扎根矿山业务外,以工程机械行业为原点,万总的业务触角正向着其他相关业务领域不断延伸,“我们现在的业务已经扩展到房地产、搅拌站、公路建设等。而随着未来公司在这些相关业务领域的进深发展,我们将形成从石料开采、加工、供应、应用,一条龙式的发展格局。同时,我们与徐工的合作关系也将进一步加深。除了装载机产品外,我们还将在徐工更多优势产品领域,如路面机械、混凝土设备等方面展开更深入的合作,”对于未来的发展规划,万总显得雄心勃勃。


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