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品牌故事

徐工缘,成功的动力源

  上海,一个关于梦想、关于奋斗、关于未来的中国之城,一个创造奇迹,引发传说的东方巴黎。这座城市笼罩着太多的光环与荣耀,以至于我们对那些事业有成的异乡追梦者,怀有一种敬仰之情。此番的上海之行,我们就是怀揣着这种情感,走近徐州新合汇力工程机械有限公司总经理耿澎的。

  耿总是地地道道的徐州人,这在无形中就拉近了彼此的距离,更让我们感到意外的是,耿总还是老徐工人,曾在徐工路桥工作过很长一段时间。于是,一场略显正式的采访就变成了一场“亲上加亲”的老乡会。


  “离开徐工,不是终点,而是起点。”

  电影《卧虎藏龙》里有一句很经典的话:当你紧握双手,里面什么也没有;当你打开双手,世界就在你手中。用这句话来形容耿总最初的选择,虽不完全贴切,却也相距不远。辞职经商,对于踌躇满志的耿总而言,不是终点,而是新起点。回顾过去,他感慨万千:曾经身在徐工,看到的是徐工撑起的一片天,离开徐工之后,却发现徐工带来的是整个世界!

  2004年,耿总离开徐工,开始做路面设备租赁生意,购买的设备毫无悬念地来自徐工。因为工作过、了解过,所以熟知徐工设备的每一个细节都是精雕细琢,每一个技术都是反复试验锤炼,每一款产品都经得起市场时间的检验!

  从第一台路面设备RP751摊铺机开始,耿总保持着每年更新一次设备的频率。他认为,在激烈的市场竞争下,实力才是制胜的根本。要保证自己有最先进的路面设备,这样才能让自己的公司立于不败之地。十多年来,耿总的公司在转型升级,设备也在更新换代,徐工的产品群亦在不断壮大。目前已拥有徐工路面设备30余台,总资产超3000万元,其中包含了徐工成套路面机械设备。正是这些得力干将,在耿总经商之初,给了他很大的积累,又让他在事业小成之后,有了一个更大的飞跃。


  “徐工设备,支撑起大上海的创业梦想。”

  2008年,受整体大环境的影响,路面设备租赁行业开始走下坡路,公司业绩不断下滑。明见万里的耿总意识到,租赁行业已经很难支撑起公司更大发展。为了自己的创业梦想,更为了身边那些同甘共苦的兄弟们,耿总毅然决然的放弃路面设备租赁行业,带着一帮兄弟来到了上海,将原先用来租赁的设备投入施工,开始从事路面施工行当。

  国际化大都市的生存竞争压力,远超出他的想象,“初来乍到”、“行业新秀”这些现在听来褒奖意味十足的词汇,让当时的耿总吃了很多的闭门羹。由于缺乏施工经验,耿总和兄弟们一度陷入困境,然而在耿总看来,有困难是坏事也是好事,困难会逼着人想办法,困难环境能锻炼出人才来!正是这种不服输的韧劲与徐工人不屈不挠的精神,再加上拥有优秀的路面设备,耿总终于在上海为自己开辟了一条新的道路。

  以09年世博园内部分路面的施工为起点,耿总带领自己的团队一举在上海打出了自己的品牌;凭借着稳定的施工设备,可靠的施工质量,徐州新合汇力工程机械有限公司赢得了上海市政的认可与青睐,并在上海声名鹊起,先后承接了不少重大工程项目。短短六年的时间,便成为了民营企业里做水温摊铺最大的企业,每年水温摊铺量超100万吨,占据上海水温摊铺市场的25%;同时也是上海市政最信任的合作单位。

  从辞职经商,到扎根上海,耿总用了十多年的时间,完成的一个跨越与蜕变。尤其是上海打拼的这段经历,让他感触颇深,他说,上海是一个靠努力、拼实力的城市,只要你足够优秀,总会得到别人的认可。“我来上海,因为相信付出的所有努力与奋斗,终究会有所回报;我也同样坚信手里的这些徐工设备,足以支撑起我和兄弟们大上海的创业梦想,给我带来不一样的未来。”确实,对于刚入行的耿总来说,那些所拥有的徐工路面设备,就像是行业的敲门砖,帮他赢得了很多的机会,也为他收获了很多的口碑与影响力。


  “没有对比,你不会知道徐工有多优秀!”

  都说货比三家,方知优劣。在耿总看来,仅对比过一家之后,便对其他品牌大失所望。2014年,应承建方的要求,耿总无奈购置了一台国外某品牌的摊铺机。然而,洋品牌的施工体验和承建方的想象大相近庭,不仅使用过程中问题不断,服务人员还以各种理由推脱,不能及时维修。这样一来二去,施工断断续续,严重影响了工程进度。耿总看在眼里,急在心里,多次跟承建方交涉,自己担保用徐工的路面设备,工程才得以顺利进行,并保质保量的如期完工。经此一事,国外产品和国产设备的性能优劣,在承建方的眼里实现了反转,耿总和他的团队也因此在该项目上获得了施工的优胜权。

  “没有对比,你不会知道徐工有多优秀,这种优秀,不仅体现在产品上,更体现在日常的维修保养中。徐工的服务人员责任心强,服务及时、快捷,而且专业素养很高,态度也很诚恳,这和徐工的企业文化有莫大的关系。所以选择设备,不仅要看产品,更要看服务、看品牌。”耿总的言语之中,流露着非徐工设备不使用的信念。想来确实如此,这么多年的施工,早已习惯了徐工产品高效的施工效率与快速专业的服务水准,一旦其他产品达不到原有的标准,便难以接受。


  “和徐工合作,商机无处不在。”

  或许是曾经获取认可的经历触动了他,又或许是心里浓厚的徐工情结呼唤着他,耿总陪伴徐工一路走到底的决心坚定不移。用他自己的话来说,就是要支持国货,支持家乡货!继2014年之后,今年年初,耿总又从徐工购置了RP953E摊铺机,223J、262J单钢轮压路机,GR180平地机等四台路面设备。谈到未来,耿总认为,上海的路面施工设备也几乎进入饱和状态,公司面临新一轮的转型升级。下一步,他们将涉足路面养护行业。“这是一个全新的行业,目前上海市场上的路面养护设备还都比较落后,而徐工的路面养护设备恰巧弥补了这一缺憾,所以这对我来说是一个新的商机。其实,跟徐工合作久了,你会发现商机无处不在,就看你能不能把握的住。”永远先人一步,是耿总成功的秘诀,而这先发制人的机遇,也许就隐藏在和徐工的合作之中。


  “工地上,徐工设备是绝对的宠儿。”

  临别之际,耿总热情的邀请我们到上海市15年重点施工项目之一的上海中环线施工工地参观。耿总所在公司主要负责该线路的水稳层施工,这处全长12.5公里的施工项目,给了徐工RP953E摊铺机、GR180平地机,202J单钢轮压路机大展拳脚的舞台,尤其是RP953E摊铺机,投入使用不久,便赢得了满满的赞誉。“在工地上,徐工设备是绝对的宠儿,很多机手都反映,操作的舒适度、灵活度很高,维修保养简单,所以很受欢迎。”

  

  作为徐工忠实的用户,耿总很庆幸能与徐工结缘,不管是以员工的身份,还是以合作伙伴的身份。这份珍贵的缘分,将助力徐州新合汇力工程机械有限公司走向更辉煌的明天!



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